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还原真实的培训场景
《小微企业信贷客户营销技巧实战训练》
来源: | 作者:Utmost | 发布时间: 2017-03-27 | 1023 次浏览 | 分享到:

《小微企业信贷客户营销技巧实战训练》

Day 1
本次授课的讲师—丰泽旭日高级顾问王老师,不仅是银行业务营销、产业渠道整合专家,还拥有丰富的银行培训经验和销售实战经验。本次课程为期两天。在第一天的课程中,王老师详尽地跟学员分析了小微企业市场的背景与现状,课上提出了小微企业正在由以贷款利息收入为主商业模式向小微企业综合金融服务商业模式转变这一理论。同时王老师通过对实际案例的讲解加深学员们对小微企业的了解以及对小微企业信贷客户拜访与销售话术技巧的掌握,实现有效的营销技能提升。
Day 2
在第二天的课程中,有效解决了学员们对于小微企业信贷客户拜访与销售的重点难题。从专业电话销售流程入手,快速与陌生客户建立信任关系,促成项目销售以及后续客户关系维护的营销过程完整闭环,重点讲解了小微企业信贷客户拜访与销售技巧。
王老师还让学员们分组讨论案例,分别有建材行业、婚庆行业、汽配行业等小微企业。学员们讨论后提出了与商户的合作方案,经过王老师的分析点评,学员深有醍醐灌顶之感。学员们纷纷表示,经过两天的课程,开阔了对企业资金融通的眼界,打开了业务拓展的思路,为日后的业绩冲刺增加了信心。学员们在课后还十分积极地与老师讨论实际工作中遇到的问题,王老师也都分享了自身的经验。学员们都表示希望下次还能继续与王老师学习更多。
本课程老师以幽默的语言,清晰的结构,为学员们带来精彩的培训。 
整个课程在广发银行泉州分行学员热情参与、讲师的精彩讲解中圆满落幕。
培训的时光短暂又美好,在这次愉快的学习过程中,学员们不仅展现了浓厚的学习兴趣,积极参与课堂并积极表现;同时,课堂上的笑声与热烈讨论后的满足,都是这段珍贵时光的美丽留念瞬间。
这也是丰泽旭日一直追求和期盼的,丰泽旭日面临的挑战是不仅要帮助客户实现根本性的变化,更要使客户的目标成为我们的奋斗目标,并通过持续的服务支持目标的实现。
Do our utmost to change.——丰泽旭日