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银行顾问式营销

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 课程导言

       
随着国民理财知识的丰富和资讯的扩大化,银行客户的个性化要求越来越高,传统的营销模式越来越难以满足客户日益增长的服务要求;而伴随着同行竞争的日益白热化,客户自主选择权意识也日趋增强,如何在业务营销思路上创新,寻找适应新形势的营销模式,走出一条银行业务营销的康庄大道,顾问式营销将告诉您答案 。








【授课时间】
2天/12小时

 
课程目的
  • 了解传统销售与顾问式销售方式的差别 
  • 了解价值增加与增加价值间的区别 
  • 学习顾问式销售的原则和方法
  • 学会以“战略伙伴”方式与客户合作方式 
  • 学会面向高层决策者的销售方法
  • 学会提升销售利润率和客户忠诚度的方法